科兴合金：争当行业领跑者

  眼下，走进位于丁蜀镇的市科兴合金材料有限公司，生产线上正火力全开地输送着企业明星产品柔性输变电 IGBT 模块用表面 PVD 镀膜钼方片，实验室里新添置的检测仪也在紧锣密鼓地调试中。热火朝天的生产场景，让企业拥有了今年销售额预计会增长 20%的底气。 “今年，我们不仅在明星产品上提档升级，还在抛光钼基板、激光反光镜等领域与相关企业组织合作、同步研发，15 月销售额已达 8000 万元。”科兴合金总经理俞叶说。

  成立于1998年的科兴合金，是一家专业生产各类电力半导体用钼制品的高新技术企业，于2013 年获得江苏省电力半导体用钼制品工程技术研究中心资质。经过20多年的发展，科兴合金已成长为电力半导体钼制品领域名副其实的“王者”，年产各类钼钨等合金制品 350 吨，产品大范围的应用于智能电网、高速铁路、轨道交通、新能源汽车、LED照明、电子元器件等领域，湖北台基、株洲中车、德国 Infineon、美国 POWEREX 等国内外有名的公司均是科兴合金的合作伙伴。

  与强者同行，这是科兴合金站到行业龙头之位的秘诀。早在企业成立之初，科兴合金就瞄准电力半导体用钼制品领域，但由于当时国内相关产业还处于起步阶段，相关企业对于产品的需求偏中低端，即便是与大型国企、央企合作，能够带给科兴合金成长的空间也十分有限。“刚起步的时候，国内企业对我们的产品只有耐磨性等比较基础的要求，科技含量相比来说较低，难度也较小。”俞叶坦言，若选择“躺平”，企业当时也能生存得比较好，但他们并没选坦途。2006年，科兴合金开启了“征战”国际市场的布局。

  当时，科兴合金作为一个初出茅庐的毛头小伙，在国际舞台并没有技术和产品的优点，怎么样才可以立足？肯钻研、有冲劲是科兴合金最大的筹码。“通过种种展会，我们跟德国、美国的一些企业有了接触，有了接触我们就有了机会。”俞叶说，科兴合金提供的是订单式、个性化服务，只要对方提要求就是给机会，他们就能按照每个客户的需求来做产品的研发和生产。光有冲劲还不够，德国和美国的客户对于产品的要求，无论是耐磨性、平面度，还是传导性等都近乎苛刻，这也是科兴合金未曾达到的高度。为 此，在 2006 年，科兴合金下血本投资1000多万元，采购进口研发设备、检验测试仪器等，并经历了数不清的小试中试，最终凭借技术达标、成本优势等，叩开了国际市场的大门。而在国际市场的优异表现，也成为科兴合金抢占国内高端市场的敲门砖。

  以技术换市场的科兴合金，每一次进步，都是与客户同频共振的结果。株洲中车是科兴合金的老客户，合作多年随着中车对于产品的要求慢慢的升高，科兴合金的研发也慢慢变得精细、高 端。如科兴合金的明星产品柔性输变电IGBT模块用表面PVD镀膜钼方片，就是与中车共同研发两年的成果。“中车参与建设的项目，需要满足电力系统长距离、大功率、安全稳定输送等要求，这就要求我们对着客户的真实需求做产品。”俞叶说，当时国内并没有可以借鉴参考的同类型产品，为此，科兴合金与中车从产品原材料、性能、功率等方面不断尝试、细化，并优化生产线、提升检测设备等。经过不断努力，2019年，这一产品的生产的基本工艺终于被成功研发，实现了这一工艺的“中国造”。去年，光这一明星产品，企业销售额就超 4500 万元，而今年，该产品产值有望突破亿元。科兴合金的另一个主打产品双面抛光高功率 LED 发光芯片用钼基板，同样是客户点单的成果。“这两年我们企业的朋友圈在逐步扩大，像三安光电就是新的合作伙伴，为了配套他们高功率LED灯发光芯片衬底，我们不断的提高工艺、增添设备，成为全国唯一能够量产双面抛光高功率 LED 发光芯片用钼基板的企业。”俞叶说。

  虽然已站到细分行业顶峰，但科兴合金的创新之路依旧步履铿锵。近年来，企业每年投入销售额的 5%以上用于产品研制，现拥有进口PVD镀膜生产线多台等，同时拥有德国 Fischer XRAY 测厚仪、粗糙度仪等一系列完善的检验测试仪器。2019 年以来，科兴已在智能化设备累计投入超 1500万元。